Como calcular o preço da sua hora de trabalho (autônomo e MEI)

A pergunta mais comum de quem trabalha por conta própria é "quanto eu cobro?". Muita gente responde olhando o que o vizinho cobra ou chutando um valor "que parece justo". O resultado costuma ser o mesmo: trabalha muito e sobra pouco.

A solução é calcular o valor da sua hora a partir dos seus números. Não é complicado, e a calculadora abaixo faz a conta para você.

A lógica em 5 passos

1. Defina quanto quer ganhar por mês

É a sua retirada: o "salário" que precisa sobrar para você viver. Não é o faturamento; é o que fica depois de pagar os custos do negócio.

2. Some os custos fixos

Tudo o que você paga mesmo sem trabalhar: ferramentas e reposição, celular e internet, aluguel de espaço, combustível fixo, divulgação, cursos. Pegue uma média mensal.

3. Inclua impostos e taxas

Se você é MEI, entra a guia mensal (DAS). Se atende por cartão, considere a taxa da maquininha. Confira os valores atuais, porque mudam com o tempo.

4. Conte só as horas que realmente rendem

Aqui está o erro mais comum: dividir tudo por 160 horas (8 horas × 20 dias). Mas boa parte do seu tempo não é pago: deslocamento, fazer orçamentos, comprar material, cobrar, atender mensagens e resolver imprevistos. Em muitos casos, só algo entre 50% e 70% do tempo vira serviço cobrado. Use um número honesto.

5. Aplique a margem de lucro

Depois de cobrir os custos, o negócio precisa de uma folga para reinvestir, enfrentar meses fracos e ter férias. A conta correta é dividir por (1 − margem): para 20% de margem, divida por 0,80.

Use a calculadora

Exemplo completo (ilustrativo)

Com os valores iniciais da calculadora:

Ou seja, para ganhar o que planejou, a sua hora precisa valer perto de R$ 41, e não os R$ 18,75 que sairiam de uma conta ingênua de "3.000 ÷ 160".

Preço por hora ou preço fechado?

O valor da hora é a base, mas o cliente quase sempre prefere um preço fechado. O caminho é:

1. estime quantas horas o serviço leva (inclusive deslocamento);
2. multiplique pela sua hora;
3. some o material (e uma folga para imprevistos);
4. apresente o total, não a hora.

Exemplo: serviço de 3 horas, com R$ 50 de material: 3 × R$ 41 + R$ 50 = cerca de R$ 173. Não precisa mostrar a conta; o cliente vê o resultado e o que está incluso. Se o serviço exigir visita para avaliar, veja Como cobrar visita técnica e deslocamento.

Erros comuns

• Copiar o preço do concorrente sem saber se ele cobre os seus custos.
• Esquecer o tempo não pago: deslocamento, orçamentos, cobrança.
• Não incluir impostos ou a taxa da maquininha.
• Zerar a margem, sem folga para meses ruins.
• Nunca reajustar: revise o cálculo pelo menos uma vez por ano.

Como o Orçalize ajuda

Depois de achar a sua hora, cadastre os serviços no catálogo do Orçalize com o valor já calculado. Na hora de orçar, você só escolhe os itens e o orçamento sai pronto, com total, desconto e condições de pagamento. Veja o passo a passo para fazer um orçamento de serviço.